业务提成方案有哪些(销售提成方案怎么设计),附363导航网详细说明

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业务提成方案有哪些(销售提成方案怎么设计)

销售提成方案(仅供参考,具体需结合企业实际情况指定合适的方案)

为扩大产品销售,提高销售人员的积极性,公司特拟订如下销售提成方案。

一、销售人员对外必须树立公司形象,维护公司利益,代表公司与客户进行商务洽谈,并完善公司与各客户间的销售合同,销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。

二、销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触,了解客户新的动态及发展方向,及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略,同时保证及时按合同收回货款;销售人员必须与了解本公司产品的状态,生产情况及售后服务工作,并随时与财务部门核对各客户的应收款,保持帐目正确、清晰,便于及时催收货款。

三、销售人员的收入为:基本工资+销售提成+各类奖金

1、基本工资构成

1.1、一般销售人员的基本工资为底薪1600元,底薪2000元封顶。(必须24小时开机,手机处于开机状态中。)

1.2、部门负责。销售部门负责人的基本工资为每月3000元底薪。(必须24小时内开机,手机处于开机状态中。)

2、销售人员的销售提成为:基本提成+超额提成

2.1、按公司规定的价格销售的提成为基本提成,(公司所规定的销售价格标准为,在原材料价格基础上的毛利为35%~45%之间,具体确定按照销售量确定。由公司销售管理层和相关负责人一起决定。)基本提成按净利润的8%计算。(净利润的计算为,销售价格扣除原材料成本、人工费用、机器折旧、水电租房费用以及相关管理费用),以财务当月实际到帐计算。

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2.2、在公司规定的销售价格基础上产生的超额销售,并在此基础上形成的提成叫超额提成。超额提成按公司合同规定价超出部分金额10%计算。超额提成在收回款项的当月兑现,基本提成中不再体现。

例:A产品公司规定销售价格为10元,销售人员与客户签定为15元,当月销售5000套,当月超额提成即为:

(15元-10元)×5000×10%=2500元

2.3、销售提成的计算方式

(当月应收金额-当月应收成本)×8%+当月超额金额×10%

2.4、销售提成在收回款项后及时结算,按应付金额90%支付,余下10%作为风险金,风险金累计叁千元正。销售提成于每月中旬在工资发放之后的五个工作日内结算并发放。

2.5、销售人员每月必须按所签合同规定回款,未按时回款公司将按比例扣除提成。

2.5.1、销售应收款必须按照公司和客户所约定的账期及时收回。

2.5.2、超过约定账期的最后截止时间之后,公司财务将提出警示,并且扣除200元作为第一次警告。同时相应的销售提成将全部归零。逾期未能及时收回的,公司将责成销售人员在一定期限内承担责任,负责收回。之间的个人所有费用的支付包括工资、奖金等,一律暂停。

2.5.2、超过约定账期的1/3时间之后,公司的相应销售人员必须全责进入催款状态,直至催回款项。否则,公司将依据相关规定进行处罚,甚者追究法律责任。

3.津贴

销售人员每月补贴电话费150元补贴,同工资同时发放

需公关及招待费用需请示同意方可实施,否则由本人承坦

外出公差公交费用由公司承坦,需驻守时按每天150元计算,含夕费及住宿费。

4.奖金按照公司利润状况在年底统一配发。

四、新签客户激励政策

为促使销售人员新开客源,对新签客户的销售人员进行特别奖励,半年磨合期后,从新客户合同签署月的第七个月起,以连续三个月的平均销售额计算,以每个客户单位的月销售额计算:

1万—2万元以内 一次性奖励 0元

2万—5万元以内 一次性奖励 200元

5万—10万元以内 一次性奖励 500元

10万—30万元以内 一次性奖励 1000元

30万以上 一次性奖励 2000元

业务提成方案有哪些(销售提成方案怎么设计)

五、老客户提成政策

为稳定目前公司原有客户并尽最大可能挖掘资源,多利用合作关系,增加定单。老客户的提成由各销售人员所负责老客户单位按净利润的3~5%计算, 从当月实际到帐金额计算。

六、销售人员因回款不及时给公司造成损失的,从风险金中扣除;如将损失挽回,公司将扣除的风险金如数退还;因产品出现质量问题,货款未收回,由公司负责。并责成相应的责任单位承担。

七、公司承担送货、每年春节、中秋礼金等费用。

八、公司交于销售人员的原固定客户,必须保持长期、稳定的合作,如因销售人员个人因素造成公司业务流失,甚至造成经济损失的,公司将根据情况予以处罚,并追究经济损失,后果严重者移交司法机关。

九、销售人员要货一般时间为七天至十五天,特殊情况报生产系统协调处理。

十、公司所定产品单价,如遇市场因素成本上升或下降,公司有权调整产品单价。

十一、此合同自20XX12年2月1日起至20XX年1月31日止。

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