目前做线上营销推广是很多企业发展中都不可缺少的一种营销推广方式，其中竞价推广也是目前很多企业都比较认可的营销推广模式，要通过竞价SEM推广获得靠前的排名位置，这其中关键词的选择就不可忽视。那SEM竞价推广关键词选择要注意哪些问题?

　　1、关键词商业价值低，没有转化率

　　不同的关键词有不同的商业价值。就算长度相同，也会导致不同的转化率。

　　以做液晶电视的客户为例，他设置了“液晶电视原理”作为他百度推广的关键词，细细一推敲就知道，这类用户搜索购买意图比较低，他们也许在研究液晶电视的构造，学习液晶电视只是而已。

　　搜索“液晶电视图片”的用户商业价值有所提高，很可能是在寻找、购买液晶电视的过程中想看看产品实物是什么样的。搜索“液晶电视价格”，购买意图大大提高，已经进入产品的选择阶段。

　　搜索“液晶电视促销”或者“液晶电视购买”，其商业价值进一步提高，一个大减价信息就可能促成用户作出最后的购买决定。在做关键词筛选时，我们可以通过各种方式查询到大量搜索词(关键词淘取办法见文尾)，通过常识就能判断出不同词的购买可能性。

　　购买意图强烈、商业价值较高的关键词应该是优化时最先考虑的，无论内容规划，还是内部链接安排，都要予以侧重。

　　一般认为，盈利模式词(代理、批发、加盟、招商、工厂、公司、企业、价格、品牌、购买、促销等)的客户搜索的意图明确，商业价值最高，建议大家主推盈利模式词。

　　2、没有考虑关键词的竞争度

　　许多关键词，比如化妆品这一类的，即使免费优化排在第一的网站，因为很多人做竞价排名，都要排到很后面去。这样点击网站的人就会很少，成交量也不是很大，如果不是暴利行业建议不要这样玩。

　　【例】做装修的公司，现在“装修公司”这个词竞争程度就非常高，基本上都是平台类的网站占据了位置，如果普通的企业网站想要有一定的排名是非常难的。

　　如果企业网站要做优化，最好像成都装饰公司一样选择竞争程度不是很高的关键词：“成都家庭装修设计”、“成都室内装修”、“成都室内装饰设计”。

　　3、主关键词太宽泛

　　关键词宽泛，竞争太大，所花的代价太高，搜索词意图不明确，转化率也将降低。做房地产的公司，想当然地把“房地产”作为目标关键词，做旅游的公司就把“旅游”作为目标关键词，这都犯了主关键词过于宽泛的毛病。

　　一般行业通称都是过于宽泛的词，如“新闻”、“旅行”之类。把目标定在这种宽泛的词上，要么做不上去，要么费了九牛二虎之力做上去也发现转化率很低，得不偿失。

　　4、主关键词太特殊

　　选择主关键词也不能走向另一个极端。太特殊太长 词，搜索次数将大大降低，甚至没有搜索，不能作为网站主关键词。

　　【例】如果说“律师”这个词太宽泛，那么选择“北京律师”比较适当。根据不同公司业务范围，可能“北京刑事律师”更合适。但是如果选择“北京新街口律师”就不靠谱了。这种已经属于长尾的关键词可以考虑以内页优化，放在网站首页肯定不合适。

　　太特殊的关键词还包括公司名称、品牌名称、产品名称等。所以网站主关键词，或者称为网站核心关键词，既不能太长、太宽泛，也不能太短、太特殊，需要找到一个平衡点。